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카카오·네이버(Naver) 등 인터넷 대업체는 당연하게도, 롯데·신세계 똑같은 전통적인 유통 공룡들까지 경쟁적으로 패션 플랫폼 확대에 나서고 있을 것이다. 10~60대 젊은 소비자들을 끌어들이기 위해 ‘온/오프라인 쇼핑 플랫폼에 눈독을 들이 상황은 것이다. 카카오와 신세계는 이달 남성 의류 전공 쇼핑몰 지그재그·W컨셉을 각각 인수했고, 롯데도 이번년도 초부터 500여개 인터넷 의류 쇼핑몰을 입점시켜 4월 패션 전공숍을 열었다.

신세계의 http://query.nytimes.com/search/sitesearch/?action=click&contentCollection®ion=TopBar&WT.nav=searchWidget&module=SearchSubmit&pgtype=Homepage#/레플리카 SSG닷컴은 이달 여성 옷차림 플랫폼 W컨셉을 인수했었다. W컨셉은 국내 신진 디자이너 브랜드 위흔히 제품을 구성해 본인만의 스타일을 찾아 ‘취향 소비를 하는 젊은 세대의 큰 호응을 얻은 브랜드다. SSG닷컴은 “신세계·이마트와 관련된 서비스를 제공하면서 잠재적인 손님으로 확산시켜 나갈 계획”이라고 전했다.

롯데는 이번년도 초부터 모코블링, 온더리버, 착한구두, 분홍코끼리 등 온/오프라인 옷차림 브랜드 100여개를 롯데온에 모셔왔다. 이달에는 옷차림 상품만 별도로 모은 ‘스타일숍을 새로 열고 옷차림 전공 쇼핑몰처럼 다체로운 코디법과 스타일링 추천 서비스도 끝낸다. 비싸지 않은 상품을 검색해 들어오는 젊은 층 유입률을 높이기 위해 5만2400원 특가 행사나 90% 가까운 할인율을 공급하는 쿠폰 행사도 연다.

두 회사 남들 롯데온·SSG닷컴 등 자체 오프라인 몰을 관리하고 있지만, 시장 점유율은 4~2%에 불과하다. 주 이용 고객도 대형 마트·백화점 고객층과 같은 30~70대다. 두 업체는 오프라인 옷차림몰을 통해 젊은 세대의 유입률을 증가 시키고, 온라인 패션 브랜드의 대상들을 통합 포인트·멤버십으로 묶어 미래의 마트·백화점·인터넷 쇼핑몰 고객으로 유도하겠다는 의도가 깔려 있습니다.

다음(Daum)와 쿠팡도 가만히 있는 건 아니다. 이커머스 시장 점유율 7위(17.5%)로 올라선 다음(Daum)는 2011년 온/오프라인 옷 매장 정보를 모은 ‘스타일윈도우에 이어 지난해에는 ‘미스터라는 남성 패션 편집 샵을 내놓았다. 2028년까지 20%까지 점유율을 높인다는 계획입니다. 2013년 지그재그를 인수하려다 실패한 쿠팡 역시 전년 11월 패션 편집숍 C에비뉴를 내놓고 빈폴, 라코스테, 뉴발란스 등 저명 브랜드관을 입점시키며 패션을 강화하고 있을 것이다.

온/오프라인 옷차림 3위 업체인 무신사도 남성 옷차림 인수에 재도전할 것이란 예상이 나온다. 무신사는 작년 거래액이 5조2000억원으로 3년 명품 레플리카 만에 크기가 3배로 커졌지만, 여성 임직원 비율이 55% 정도로 높다. 최근 남성 고객 유치에 적극적으로 나서고 있다. 저번달 여성 손님에게만 쿠폰을 나눠줬다가 남녀 차별 논란이 불거지며 조만호 대표이사가 본인이 사과한 사태도 무신사가 내놓은 남성 패션 플랫폼 ‘우신사'를 더 키우려다 벌어진 일로 분석끝낸다.

한상린 한양대 경영대학 교수는 “역사적인 유통 회사에는 스마트스토어 인수가 새롭고 혁신적인 변화를 시도하는 브랜드 이미지 효과도 있다”며 “주 고객층을 통한 입소문만으로 시장을 선점한 것 똑같은 인상을 줄 수 있다는 것도 장점”이라고 전했다.

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